返報性のルールの威力 No.2

さて、実験者リーガンは返報性のルールが承諾に及ぼす影響の他に、要請者に対する好意が、要請に承諾する傾向にどのような影響を及ぼすのかについても検討しました。Aに対する好意がくじ付きチケットを買おうとする被験者の決定にどれぐらい影響を及ぼすかについても調べています。Aへの好意度を計るための評定尺度を用意して被験者に記入してもらいました。被験者の好意度とAから買ったチケットの枚数を比較したところ、Aに好意を持っている被験者ほど、より多くのチケットを買っている事が明らかになりました。好意を感じる人に親切をしようとする、これは普通の事でしょう想像は出来ます。しかし、Aからコカ・コーラをもらった条件下の被験者(Aに借りがある)は好意度と承諾度には相関関係がありませんでした。相手を好きであろうが嫌いであろうが、借りを返さなくてはければと言う義務感を感じ、実際、その通りに借りを返しました。Aを嫌いだと思っている被験者もAを好きだと評定した被験者も同じ位のチケットを買っていました。また、子供達にもこのルールは身についているみたいです。有る学校の小学五年生を教えるある先生が、過去、現在、未来自制についてのテストを行なった時「私はあたえる(アイ ギブ)の未来形は?」の質問に、ある男の子が「私はもらう(アイ テイク)」と答えたそうです。文法的には間違いですが、大きな社会のルールについては、大正解をしました。これを、歯科に当てはめると、中断のGuestに葉書を出します、来院してくれるのは僅かです。これからは、何かプレゼントを入れた封書の方が恩義と感じてくれるのではないかと考えています。                                           Dr.K]]>

返報性のルールの威力 No.1

返報性の威力は、相当なもので相手に借りが有ると言う気持ちがなければまず断るような要請にでさえ受け入れさせてしまいます。日本の某化粧品会社の化粧品もこの一種ではないでしょうか?無料で、使用させ良いと思ったら購入をする。無料と言う報酬で商品は使用させ、恩義(貸し)を作り商品の購入意志を強くさせる。これも、一種の返報性のルールを仕掛けているのではないでしょうか?                                          Dr.K]]>

返報性のルール(ギブ アンド テイク)

この世の中、このルールはいたる所で見られると思います。冠婚葬祭も有る意味この範疇になるのでは無いでしょうか? 数年前、ある大学教授がクリスマス・カードを全く知らない人々に送ってみました、多少の反応は有ると思っていましたが、返事が山ほど返ってきたそうです。会った事も無い、名前も聞いた事が無い教授のところに沢山の返事が返って来たのです。このルールは「他人がこちらに何らかの恩恵を施したら、似たような形でそのお返しをしなくてはならない」というものです。 心理学者デニス・リーガンがこの返報性のルールの実験をしています。美術鑑賞という名目の実験に参加した被験者Aは、もう一人の被験者Bと共にいくつかの絵画の作品評定を行ないました。Bというのはあたかも別の被験者の様に振舞ってはいましたが、実はリーガン博士の助手だったのです。 研究の目的の為に、実験は二つの異なった条件下で行なわれました。第一の条件では、Bは本当の被験者に次の様な小さな親切をしました。短い休憩時間のあいだに数分間部屋を離れたと思うと、本当の被験者と自分の為に二本のコカ・コーラを手にして戻り、「コカ・コーラを買いに行っても良いかって実験者に聞いたら、良いと言うんで、君の分も買って来たよ」と行ったのです。 第二の条件では、Bは被験者に対して恩を施すことはしませんでした。つまり、二分間の休みに部屋から出て行き、なにも手にせずに戻って来たのです。これ以外の点に関しては、Bは二つの条件とも全く同じ様に振る舞いました。全ての絵画の評定が終わり、実験者が少しあいだ部屋を空けた時Bは自分の頼み事を被験者に聞いてもらおうとしました。自分は、新車が当たるくじ付きチケットを売っているが、最も多くチケットを売れば五十ドルの賞金を得る事ができる。ついては、一枚二十五セントのチケットを何枚か買って欲しい、と被験者に頼みます。「何枚でも良いのです。もちろん多ければ多いほど良いですけど」 被験者がBから買ったチケットの枚数はこの二つの条件下でどの様になると思いますか? 返報性のルールの威力は次回へ。           なぜ、人は動かされるのか           影響力の武器より                                          Dr.K]]>

団塊世代 (完結)

1997年消費税5㌫の導入、2000年介護保険スタート、2005年合計特殊出生率、 最低の1.262008年後期高齢者医療制度スタート。2010年高齢化率23㌫。2011 東日本大震災、まだ爪痕を残し日本最大級の地震だったのではないか。診療中の出来事で、色々な物がガシャ、ガシャと落ちました。その時に私の手にできた傷跡(擦り傷)が ハート型をしていました。医院名と同じで心の中では自負していました。今では、跡形も無く成り地震そのものを忘れかけていました。 自然界が時々起こす脅威、これは人間が行って来た事に対する戒めでは無いでしょうか?2014年消費税8㌫。2015年子ども子育て支援制度スタート。2020年東京オリンピック、高齢化比率29㌫。2020年度社会保障給付費134.4兆円と成っています。ちなみに、1950年度のものは1261憶円となっています。なお、国は1915年に消費税10㌫にする事を検討中です。過去は変えられません、これから生きる未来が日本にとって良いものに成る事を期待し、終わりにします。                                          Dr.K]]>

団塊世代 (続き)

1984年女性の平均寿命が初めて80歳を越します。この頃は社会保険の本人は0割負担だったと思います。この頃の歯科医療はとにかく多くのGuestを見る必要性がありました。再治療に成りそうだなと思いつつ治療に専念した記憶があります。1989年消費税導入(3㌫)1995年阪神大震災、地下鉄サリン事件この歳には、日本の震災ですか? 日本の事件ですか?と思うくらい、映像的に衝撃を受けました。高速道路が崩壊し車が崩れた所でやじろべーの様に宙ぶらりんに成った映像。オーム心理教では、頭の良い人間が事件を起こすから手が負えなかった。                                         Dr.K]]>

団塊世代 (続き)

1966年ビートルズが、来日しました。映像では、飛行機から降りて来る時の半被姿の様子が記憶に残っています。1968年には大学紛争の激化がある、東大の学生も安田講堂の上で、機動隊とやり合っていました。1973年福祉元年(老人医療費無料化、5万円年金など)1971年~1974年第2次ベビーブーム、第1次ベビーブームとはおおよそ20年の差があります。現在の75歳前後の人々を支えているのが、おおよそ45歳~55歳までの人々で主に第2次ベビーブームの人々ではないでしょうか。                                        Dr.K]]>

団塊世代 (続き)

おもな出来事、歯科医師として良かったかどうかは分かりませんが、1961年には(国民皆保険、国民皆年金)の実現があります。1964年には(東京オリンピック)の開催。懐かしく思われる方も多いと思います。1966(ビートルズ)が来日しています。私は、10歳位と思います。友達の親と同伴でレコードを買いに行った覚えがあります。    読売新聞 団塊の世代より抜粋あり。昔を思い出す事が可能で面白そうだから次回も続きます。                                         Dr.K]]>

団塊の世代

「団塊の世代」は戦後の1947年昭和22年~24年の第一次ベビービームに生まれた人たちを指す。昭和22(1947)2678792人、23年が2681624人、24年が最多で2696638人で25(1950)になると、約36万人少ないそうです。団塊の世代の誕生(1次ベビーブーム)1947年~1949年・・・この頃は、地方の中学、高校を卒業して上京、集団就職をした者を(金の卵)と呼び、高度経済成長を支えました。 大学進学率は、現在でほぼ100㌫に対して12㌫程度らしいです。1950年頃には、団隗の世代が人口ピラミッドの底辺でした。それが2020年には団塊の世代が70歳台に成る事で、もし24年後の第2次ベビーブーム(1971~1974)がなければ、人工ピラミッドは倒れる寸前の様な形に成ったでしょう。もし第2次ベビーブームが第1次ベビーブームと8年位のスパンだとしたら、人工ピラミッドは倒れるかもしれません。 次週に続く                                       Dr.K]]>

コールド・リーダー その3

もう一つの例文を示します。 [今は乗り越える事ができたけれども、ごく最近まで、本当に大変でしたね。あなたは本当に頑張ったと思いますよ]  [・・・・]? [他人には、分からない苦しみですね(深くうなずく)] [・・・・はい。誰も分かってくれなかったけれど、つらかった。自分でも本当によく頑張ったなって・・・・(泣く)]   [そうですね]?? [このまま彼との関係を続けると、私、駄目になっちゃうと思って・・・・]??? [愛する人から去るのは、本当に苦しい事だし、勇気のいることですよね] つまり、この霊能者は実際には何もわかっていなかった。優しい言葉で、カマをかけると、Guestの方から本心を語りだす。けれど、 この優しい言葉こそ、コールドレーダーのカリスマ性を示す、絶対に自信のある言葉なのでしょう。欲も後ろめたい所も、何一つない人間などいる訳がありません。                                         Dr.K]]>

コールド・リーダー その2

さて、前回の赤い絨毯に私は騙されない私だったら[赤い絨毯、何ですか?あなたは占い師なのですからぼやかさないではっきり言って下さ?い。]と言うと思う。しかし、熟練したコールドリーダーの手、にかかれば、それでもあなたは騙されるそうです。何故かと言うと、コールドリーダーは[圧倒的な自信]を醸し出すからだそうです。[本当に、赤い絨毯が重要なイメージとして頭に浮かんでいるのだ]と言う事を説得するだけの[カリスマ]を匂わせるノウハウを持っているからだそうです。だからこそ? [赤い絨毯]という言葉が、単にカマを掛けている様には聞こえないのです。                                          Dr.K]]>